無錫萬達城策劃的“無錫夢”的主題活動，用懸念開局，跟進揭秘“神秘盒子”，通過線上傳播影響圈層，升華萬達城為城市圓夢的精神主張，呼應(yīng)無錫人的城市自豪感，讓個人夢想與城市夢想融合，激發(fā)了強烈共鳴。

帶著對“無錫夢”的致敬，萬達施展了營銷的“魔法棒”，以夢想致敬夢想。

無錫萬達城策劃的“無錫夢”的主題活動，用懸念開局，跟進揭秘“神秘盒子”，通過線上傳播影響圈層，升華萬達城為城市圓夢的精神主張，呼應(yīng)無錫人的城市自豪感，讓個人夢想與城市夢想融合，激發(fā)了強烈共鳴。通過大型活動“冰雪節(jié)”的反季營銷，契合城市冰雪夢想，緊靠自持物業(yè)滑雪場，短期內(nèi)吸引大量客流。

這次為期約一個月的事件營銷不僅活動內(nèi)容豐富，分期階段目標(biāo)分明，打出了穩(wěn)準(zhǔn)狠的組合拳，同時，還調(diào)動整合眾多資源，平臺延展廣闊，不僅運用了傳統(tǒng)媒體平臺，還結(jié)合了大眾點評、同程等跨界平臺進行售票及聯(lián)合宣傳，凸顯了O2O效果。

此次“萬達城 無錫夢”活動中，在活動現(xiàn)場成為夢想家的名額高達1000人，累計報名1173人，投票人次118835人，訪問量達到327883人次。 冰雪節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)點擊量達到30萬次，到訪客戶達到11000組，同程旅游網(wǎng)購票人數(shù)達到2873人次，共購票3783張。

 Step1：大打懸疑牌

時值雨季，天氣多變，聯(lián)合多個大V關(guān)注“無錫上空發(fā)現(xiàn)不明飛行物”話題，引發(fā)社會廣泛關(guān)注。

消息一經(jīng)發(fā)布，大家紛紛展開奇幻想象，引爆無錫貼吧和論壇，為后期落地的“神秘禮物盒事件”做了鋪墊。

Step2：“神秘禮盒”現(xiàn)身

7月5日，“不明飛行物”之謎揭開。蘊含夢想含義的“空中夢想家”神秘禮盒出現(xiàn)在無錫市中心崇安寺。

當(dāng)大家走近這個巨大的禮物盒，就會看到一個由燈光和鏡面營造的光影世界。萬達城更送出神秘大禮：掃描二維碼盒子，可以進入 “百萬基金圓夢”活動的H5頁面報名，就有機會在無錫萬達城的幫助下實現(xiàn)夢想。

此后三個周末，神秘禮盒又出現(xiàn)在了市中心不同地方，而關(guān)于“下一次神秘禮盒又將落在何處”的猜測也引爆了大家的期待。

與第一階段“先期發(fā)聲、吸引關(guān)注”的做法不同，本階段反其道而行之，線下事件為先，線上跟進后續(xù)。“神秘禮盒”出現(xiàn)后，通過朋友圈、本地大V號跟進等方式，掀起了第二輪強勢話題攻勢，將“萬達城 無錫夢”活動推向高潮。

Step3：萬達“橙”閃亮登場

“神秘禮盒”現(xiàn)身后，無錫萬達城又繼續(xù)發(fā)力，派送出10萬只“萬達橙無錫檬”禮盒，贈給有夢想的無錫人，進行圈層營銷。

橙檬寓意“萬達城，無錫夢”，“謹(jǐn)獻對無錫城市夢想做出卓越貢獻的－先生（女士）”，每個收到禮盒的人，也都收到了印著這段話的卡片。7月6日早晨，無錫媒體人的朋友圈被萬達橙檬刷屏。合作單位、企業(yè)家以及新老業(yè)主也都先后收到了萬達的“橙心橙意”。

Step4：引發(fā)城市精神共鳴

此次活動并沒有通過現(xiàn)場活動鋪排為簡單的帶動目標(biāo)客戶到訪，進而功利性地服務(wù)于銷售，而是把發(fā)力點放在了引發(fā)城市精神共鳴的傳播上，把活動上升為城市事件，從而擴展活動影響力和輻射面。

活動為無錫市所有區(qū)縣定制了專屬海報，擬人化的手法引發(fā)了城市人的共鳴和自豪感。此次為無錫媒體人定制海報，在媒體圈引發(fā)了第二波刷屏潮。萬達城設(shè)立了百萬夢想基金，全城尋夢，鼓勵有夢想的人參與活動。參與者只需要上傳自己的照片，說出自己的夢想，就可以在活動頁面上參與投票。

Step5：國際冰雪節(jié)助陣

由于線上活動持續(xù)周期長，跨時約一個月，為了避免受眾因興趣減弱而流失，萬達城在線下舉辦了國際冰雪節(jié)，持續(xù)導(dǎo)客。炎熱夏天以冰雪為噱頭，反季營銷，本身就容易引發(fā)市民關(guān)注，加上前期官方微信以“大批企鵝來到無錫”為賣點，讓冰雪節(jié)“未辦先火”。

冰雪節(jié)一方面契合城市夢想，以冰雪作為新奇賣點，另一方面也緊靠無錫萬達文化旅游城的自持物業(yè)——滑雪場，同時與大眾點評、同程旅游等渠道合作，發(fā)起“饑餓營銷”。從大眾點評的“一分錢搶票”到同程旅游的送票，掀起多輪“搶票潮”。