37次死磕換來而今閃亮登場——“90墅”的前世今生

這兩天和朋友在萬達(dá)西雙版納參觀了版納別院“90墅”樣板房，并在朋友圈曬出改過30多稿的萬達(dá)“90墅”。很多人都回復(fù)希望看到前37版到底啥樣，于是我特別整理曬出來給大家看看，相信看到這些戶型變遷的過程，大家也能了解到一個(gè)力求完美的產(chǎn)品最終面世要經(jīng)歷多少艱辛淬煉。

文/蘇緒柒

如何采集客戶要求？

精準(zhǔn)三步打造粉絲社群

第一步，定位核心人群，先聚忠實(shí)粉絲。一路跟隨萬達(dá)廣場投資賺錢的老業(yè)主、萬達(dá)城的熱心追隨者成為社群第一批粉絲。社群形成每日群內(nèi)溝通、每周例會決議機(jī)制。產(chǎn)品初案第一時(shí)間被拿到群內(nèi)討論，當(dāng)天提出建議，當(dāng)周形成統(tǒng)一意見反饋。反復(fù)經(jīng)歷了43周的調(diào)整，最終達(dá)成共識——低總價(jià)適合投資。

第二步，社群意見領(lǐng)袖，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。有了第一批鐵粉初步認(rèn)可之后，主管工程的負(fù)責(zé)人成為社群第二批粉絲，他們以專業(yè)粉絲角度死磕產(chǎn)品細(xì)節(jié)，37次打回設(shè)計(jì)方案，終于在第38次通過了方案。

第三步，傾聽跨界聲音，開啟產(chǎn)品之旅。旅行達(dá)人成為社群第三批粉絲。他們對度假產(chǎn)品有自己的見解，他們加入社群，增加了度假產(chǎn)品的溫度感。他們提倡每年一次季節(jié)性悠長假期，引入房屋托管服務(wù)，度假時(shí)自住，其余時(shí)間保證收益持續(xù)運(yùn)營。

>>最終戶型如何出爐？

最終稿歷經(jīng)數(shù)十次重生

回顧被Pass掉的戶型設(shè)計(jì)，總結(jié)不成功的經(jīng)驗(yàn)，梳理分析出消費(fèi)者最精準(zhǔn)的需求：

粉絲建議：129平方米戶型太大，要面積規(guī)模適度，控制在90平方米左右，這樣購房費(fèi)用總價(jià)低，投資自住兩相宜，且可滿足常規(guī)居住功能（客、餐、臥、衛(wèi)）。

粉絲建議：4.2米面寬，建筑長度12.8米，適合總體布置，但面寬尺度無優(yōu)勢；設(shè)置內(nèi)庭院，空間布局有一定特色；二層只有一個(gè)臥室，偏常規(guī)，特點(diǎn)不明顯；附加空間體現(xiàn)不足。

粉絲建議：建筑拓寬到4.5米面寬，出現(xiàn)側(cè)向庭院；二層設(shè)置兩個(gè)臥室；首層空間組織不夠理想；主臥衛(wèi)生間衣帽間設(shè)置不合理；附加值體現(xiàn)不足。

“90別墅”粉絲對產(chǎn)品的需求集納起來有這些標(biāo)準(zhǔn)：面積規(guī)模適度，控制在90平方米左右；購房費(fèi)用總價(jià)低，投資自住兩相宜；滿足常規(guī)居住功能（客、餐、臥、衛(wèi)）；主要空間能夠體現(xiàn)度假感（客廳、主臥）；有個(gè)性化的空間滿足品質(zhì)需求；有花園，可以栽花種草，享受自然；有陽臺或露臺，享受陽光雨露；最好有拓展的空間，有附加值。明確這些標(biāo)準(zhǔn)后，第38稿總算滿足了各類要求，因此被敲定為最終稿。

完整兩房兩廳兩衛(wèi)，保證每個(gè)空間舒適尺度；4.5米面寬大客廳，寬敞舒適；4.5米面寬主臥套間，帶獨(dú)立衣帽間，外加7平米露臺媲美豪宅；開放式餐廚富有情調(diào)；10平米次臥遠(yuǎn)勝同類。

約30平米前后花園，滿園春意任性隨意；約10平米側(cè)院，在享受陽光的同時(shí)帶給室內(nèi)空間拓展無限可能；約50平米露臺空間，星星任你摘。

創(chuàng)意入口側(cè)院設(shè)計(jì)為空間拓展帶來無限可能；以樓梯空間利用為例，對細(xì)節(jié)空間進(jìn)行充分利用。

針對不同的客戶需求，空間可以有不同拓展可能，超越想象；極限狀態(tài)下可做到五房兩廳。