文旅拓客教你步步為“贏”
步步為營法、創(chuàng)意派單法、電影包場法……都說商場如戰(zhàn)場，文旅項目營銷系統(tǒng)日前梳理了拓展客戶的十大創(chuàng)新法，教你如何在茫茫商海，鎖定心中的那個“他”。
文旅項目體量大、銷售周期長、客戶范圍廣，眾里尋他千百度，如何在海量人群中精準定位客戶？結合10月各項目的營銷創(chuàng)新，文旅項目營銷系統(tǒng)梳理了拓展客戶的十大創(chuàng)新做法。
第一法：步步為營法
為擴展宣傳半徑、提升導客效果，維多利亞灣制定網(wǎng)格化的拓客地圖，與優(yōu)質(zhì)中介門店合作，規(guī)劃統(tǒng)一店招，開設“萬達維多利亞灣指定銷售網(wǎng)點”，目前黃島開發(fā)區(qū)15家、青島市區(qū)5家，更多網(wǎng)店在進一步鋪設中。配合地面拓展動作、短期社區(qū)低空廣告及階段性社區(qū)專屬觀影、文藝匯演等活動，集中進行收客活動，步步為營。
第二法：創(chuàng)意派單法
哈爾濱萬達城發(fā)起“全城懸賞之電影票大派送”活動，發(fā)出的單頁上印有關于集團及項目的詳細介紹，背面設計了10個填空題，只要能答對所有的題目，就可領取電影票。這讓客戶參與積極性大大提高，單頁的發(fā)放成功率迅速提高。同時，為了避免無效客戶，哈爾濱萬達城放棄了海派方式，通過房產(chǎn)網(wǎng)及其微信號釋放，對目標客群進行初步洗客，準確鎖定目標客群。
第三法：大篷車地拓法
“高端大氣上檔次”的大篷車，在人流量大、客戶集中的地點閃亮登場，并由主持人專題項目講解、現(xiàn)場客戶問答、禮品派送、現(xiàn)場關注項目公眾微信號與項目展示中心體驗邀請，為項目后期區(qū)域市場追求成交奠定大量的目標客戶群。成都萬達城在拓展周邊縣市的過程中，采取的“大篷車地拓法”啟動一個月客戶登記便超過2000組。
第四法：快遞直達法
哈爾濱萬達城利用申通發(fā)件資源，精準投放快遞廣告，客戶具有區(qū)域可篩選的精準性和強迫接受性，且為購房適齡人群，每天固定投放800個快遞帖廣告；全市100多個營業(yè)部投放易拉寶和快遞員名片背面替換為萬達城形象；申通分部負責人親自派發(fā)印有萬達城信息帖的快遞郵件，打入?yún)^(qū)域內(nèi)大型企業(yè)，直接釋放團購信息。
第五法：電影包場法
東方影都創(chuàng)新使用了“電影包場營銷”的方式。邀約已成交客戶所在企業(yè)員工 、到訪未成交客戶、老客戶介紹的新客戶包場觀影，在觀影前進行項目推介活動，共組織觀影13場次，觀影總人數(shù)1300余人。收客152人，導客62人，認籌15筆，另有兩套商鋪成交，總價超1000萬。
第六法：深入街道法
針對高端社區(qū)“門難進”問題，廣州萬達城聯(lián)動新華街道辦資源，深入拓展花都區(qū)中高端社區(qū)，通過老年康體活動、中秋晚會等社區(qū)活動，以現(xiàn)場推介、資料禮品派發(fā)等方式拓展新客戶。
第七法：門票嫁接法
合肥萬達城與當?shù)刂包c牛角大圩合作。在通往牛角大圩沿路設置萬達城投資信息的道旗及中英街歷史博物館信息。同時在牛角大圩游客接待中心，設置中英街人文歷史博物館游客接待點，可安排專人出售附帶萬達城項目信息的中英街博物館的門票，并印制了20000 份中英街人文歷史博物館參觀票發(fā)放給葡萄種植戶及農(nóng)家樂負責人，在客戶購買葡萄、農(nóng)家樂消費時贈送，對游客資源精準導客。
第八法：旅行社聯(lián)動法
南昌萬達城借力于萬達亞細亞在南昌16個門店、120個導游、10條高端旅游路線資源，通過在亞細亞門店內(nèi)增設展點擺放項目最新資料，結合南昌萬達城海洋樂園活動進行派票，增設南昌萬達城海洋樂園作為南昌旅游景點之一，創(chuàng)建南昌一日游路線，現(xiàn)場互動體驗式游戲環(huán)節(jié)，將萬達亞細亞優(yōu)質(zhì)客戶引導至案場，讓游客在休閑娛樂中接收萬達城的銷售信息，激發(fā)游客對項目的興趣成為潛在客戶。此次海洋樂園活動為期50天，萬達亞細亞成功導客人數(shù)4156人次。
第九法：強強合作法
在萬達與蘇寧強強合作的大背景下，維多利亞灣與蘇寧開發(fā)區(qū)店展開深度合作，項目獲得六大方面資源，積極為項目導入客戶。包括蘇寧所有推廣均帶萬達項目、蘇寧會員資源與萬達共享、蘇寧產(chǎn)品促銷會在案場舉行、組織蘇寧內(nèi)部員工團購、蘇寧導購兼職萬達經(jīng)紀人以及蘇寧消費可抵一定房款等。
第十法：搶占傳播高點法
武漢豪宅項目“漢峻”推盤前夕，在紐約時代廣場大屏幕投放廣告，并以“漢峻，登上紐約時代廣場”為主推廣語，通過戶外、網(wǎng)絡、報紙、電臺等媒體渠道立體強勢推廣，吸引高端客戶直接來電。無獨有偶，成都萬達城首開之前，也在時代廣場打出了“讓世界聽見芙蓉花開的聲音”，掀起了輿論關注熱潮。